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          珠寶行業開始回曖 消費進入相對理性期

          作者:admin 發表時間:2017-11-08 10:36:49

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            近幾年,珠寶行業整體呈現一個波折增長的態勢,年均復合增長率高達20.60%。2016年,我國珠寶制造行業銷售收入達到4405.38億人民幣。不過,在2015年出現了負增長率,而在2016年又跳躍性達到接近25%,可以說珠寶行業在經歷了一個寒冬期之后,已經開始回暖。另一方面,珠寶電商的興起,也可以看出珠寶的消費模式已經發生改變,慢慢進入一個多渠道、理性消費階段。


            2010-2016年中國珠寶制造行業銷售收入情況(單位:億元,%)


            資料來源:《前瞻產業研究院珠寶行業投資分析報告》


            隨著中國的經濟水平不斷提升,人民的消費水平也在提高,目前中國已經成為世界上最重要的珠寶首飾生產國和消費國之一。珠寶企業數量也呈現緩慢增長的趨勢,如今已有500家左右的國內珠寶企業,預計到2022年,我國珠寶制造行業銷售收入將達到13350億元。


            2017-2022年中國珠寶制造行業銷售收入預測(單位:億元)


            資料來源:《前瞻產業研究院珠寶行業投資分析報告》


            在中國,珠寶的消費主要是用于婚禮、慶典等重大場合,特別是婚禮,彩禮中少不了各種珠寶。然而,并非所有的珠寶都處于銷售的上升階段,黃金飾品就出現了價格下跌、行業競爭白熱化等現象,像老鳳祥、周大福等主打黃金飾品的企業收入呈現負增長。而鉆石類飾品,則由于其體積小、價值高,在收藏、保值方面跟黃金相比,也是更具優勢,加上款式更為時尚大方,收獲了更多年輕人的青睞,現在,在婚禮中,越來越多的年輕人選擇鉆石飾品替代傳統的“金三件飾品”,鉆石飾品在婚慶飾品中占比逐步提升。


            消費者在網上購買珠寶的種類(單位:%)


            資料來源:《前瞻產業研究院珠寶行業分析報告》


            如今,珠寶消費也趨向于理性,少了一些虛榮的攀比,珠寶本身的價值更加受到關注,在消費時,人們傾向于貨比三家,選擇性價比高的品牌來入手。在電商行業越來越發達的時代,珠寶電商也開始發展起來,從2007年開始,一些珠寶品牌紛紛開啟了線上商業模式,經過幾年的發展,已經形成激烈的競爭場面,國內一些知名珠寶電子商務企業如樂維斯、鉆石小鳥等成為為數不多發展得好的電商品牌。具調查,78.7%的消費者選擇在網購珠寶的主要原因是價格便宜,49.6%的消費者網購珠寶是因為品種齊全,43.6%的消費者認為可送貨上門。不過,傳統店鋪銷售模式依舊占據主流,畢竟,珠寶作為奢侈品,電商還需要經歷一個改變消費者的消費習慣的適應性階段,過程相對漫長。


            選擇網上購買珠寶的原因(單位:%)


            資料來源:《前瞻產業研究院珠寶行業分析報告》


            未來珠寶行業發展趨勢,無論是線上還是線下,首先,產業集群化趨勢更明顯,必將實現優勝劣汰,行業集中度會越來越高,資源也會越來越向優質企業集中;其次,進入品牌化發展之路;第三,向傳播珠寶文化方向發展。單純賣產品的時代已經過去,珠寶的價值不僅僅在于其材質、造型,更在于品牌所蘊含的理念、內涵。在競爭激烈的珠寶行業,一家名為樂維斯的企業能脫穎而出,成為婚慶市場中的寵兒,就在于其所傳遞的一生只愛一人的真愛文化,戀人必須憑身份證實名定制鉆戒,承諾一生只送一人,寓意:“以我之名,冠你指間,一生相伴,一世相隨!”從上個世紀70年代發展至今,樂維斯已經推出了多個系列——明星鉆戒定制系列(命中注定,天長地久,情有獨鐘,陪你到老,情深意濃,愛的交響,愛的探戈,愛的誓言);loving heart 心形鉆戒系列;十二星座系列;One Love對戒系列等。讓鉆戒成為一件真正意義上的愛情信物,這才是鉆戒真正永恒的價值所在。


            縱觀市場,在珠寶行業這場長跑中,要獲得消費者的青睞,就要站在消費者的角度來思考,來制定戰略,形成企業特有的文化;對于產品的質量,一定要采取一絲不茍的嚴謹態度,賦予產品更多的內涵價值,把握好行業的運行趨勢,才能在千軍萬馬中不斷前進,成為笑到最后的那一個。


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